做好农资的六个潜规则

1、企业要做品牌，不贪大求全。

前些日见到一个企业老板，生产和代加工复混肥料和BB肥，互相早有耳闻，只是没合作过事儿而已。互留了电话以后，晚上他加了我微信，客气地邀请我有时间的话去厂里看看，我答应了。因为见面时我只是说，你的品牌在XX地区还是销售挺好的，我感觉出来了，他非常在意我的评价，在竞争对手的嘴里得到这个评价，是真的不一般。

不贪大求全很好理解，一个企业做产品，除非你有够用的资金、够全的销售团队、够精明的总体战略，贪大求全只能让自己在某一天突然垮了下来，就如一场雷阵雨到来一样，叫你无处可防、无处可躲。再说企业的利润是与费用有直接关系的，里面的奥妙真是其乐无穷呀。做小不一定就是小利润。

2、要维护好自己的每一个客户，不能让他们流失。

也并不是每个团队、每个业务员都能心想事成，把所有的老客户都能给留下来，也是有基础的。可以这样讲，只要是在农资业务员管辖的范围内，都会尽心尽力地去维护这些老客户，但偏偏总会有一些客户流失，除了正常流失（不想干）以外，我想一要公司有好政策，至少是有承诺就要兑现；业务员要真心为他们着想，不能把他们当亲爸，至少得知道怎么对他们才会让他们舒服地跟着你干。一天天地你们成了朋友了、成了真朋友了，他和你吵和你闹都是为了生意好。

3、卖产品与卖人格结合在一起。

就如那条广告一样“劲酒虽好，不可贪杯”，“我的眼里只有你”，把产品当作一个过渡体、一个媒介，这时业务员与客户之间只是通过产品这个桥梁构建起来的关系，如果把产品当作润滑剂，只是实现了磨合而已，如果通过这种磨合使两者的关系达到思想的高度统一和情感的高度信任，那么产品就成了一种必须，而且不仅仅是这一种产品了。

一次朋友给我寄来了两瓶豆腐乳，南方过来的，里面夹着几张眼贴，我特别感谢她寄过来的眼贴，因为经常在电脑旁，眼睛有时会不舒服。用过眼贴后，问她眼贴多少钱，得买一些，挺好用。她说得三盒才起售呢，价格会低，少于三盒价格便宜不了，我说那就三盒吧。后来她把眼贴给我寄来了，调侃我说，你要给别人用的话不要按这个价钱，我说我做不到，不过我不会卖，只能给。她说她也一样，就象上次给我一样，感觉这样才舒服。

并不是说处人就要给，而是在能给得起的时候给比卖更让人好接受。卖产品的时候当然不能给，除了赠品、优惠品，当客户把你定位成一个值得信赖的供应商了，已经和你的人格捆绑在一起了，生意的好坏只与时间有关系了，随着时间的推移，你们的生意合作会更紧密。